#248 Amazonネイティブ企業の2つの理論：Anker vs Pattern

AnkerとPatternという2社のAmazon発ユニコーンを比較し、ブランド構築による成長と、再販・オペレーション特化による成長という、全く異なる2つの戦略を読み解く。

Dec 21, 2025

🥣 Briefing

Amazonネイティブ企業の2つの理論：Anker vs Pattern

Amazon発でユニコーン規模に成長する道のりは1つだけではない。「Amazonネイティブ企業の成功モデル」の代表例の2社であるAnkerとPatternを通して見ると真逆な戦略をとっても成長できることがわかる。AnkerはAmazonを起点にしつつ、強いプロダクト開発とブランド構築に投資し、実店舗や他チャネルへと展開する王道モデルを選んだ。一方Patternは、自社ブランドを作らず、NestléやPanasonicなど他社ブランドのための“再販インフラ”に特化し、売上の約9割をAmazonに依存する戦略を取っている。Patternは高度なデータ分析、広告運用、物流、オペレーションを武器に、単なる転売ではなく「外部EC部門」のような役割を担うことで価値を生み出してきた。Amazonエコシステムから価値を引き出す方法は一つではなく、ブランドか、オペレーションかという二つの異なる勝ち筋が共存し得ることを示している。

Pattern: The Anti-Anker

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