#275 ニュースレターはブランドの新しい売り場になるのか？

今回はブランドがニュースレターを出したことで、コミュニティ作りだけではなく売上に繋がった事例に関する記事をピックアップ。

Jul 05, 2026

🥣 Briefing

ニュースレターはブランドの新しい売り場になるのか？

去年あたりから各ブランドがSubstackニュースレターを活用し始めている。この場が実験的なブランドストーリーテリングの場から成果を測定できるビジネスツールへとシフトし始めている。 The RealReal、M.M.LaFleur、Rare Beautyといったブランドは長文で親密なコンテンツを発信する場としてではなく、オーディエンスとの直接的な関係を築き、場合によっては実際の売上につなげるために活用している。最もわかりやすい例がThe RealRealで、投稿内で紹介した商品がたびたび完売し、Substack経由で33万4,000ドル以上の売上を生み出している。今回のポッドキャストではニュースレターの事例だけではなく、ブランドとしてどのようにオーディエンスにリーチするコンテンツ設計ができるのかについて話している。

Brand Substacks are starting to show real results

🎙 Podcast

ブランドがSubstackなどのニュースレタープラットフォームを活用する意義を深掘りした。The RealRealが「Real Girl」というニュースレターで累計数千万円規模の売上貢献を達成したケースや、M.M.ラフルールがオウンドメディア「The M Dash」をSubstackへ移行し購読者8万人・開封率50%を実現した事例を通して、メルマガとニュースレターの本質的な違いを探る。議論の軸は、ブランドのコンテンツ戦略をディスカバリーとエンゲージメントの二軸に分けることの重要性。Substackが向くブランドや商材の特徴、担当者交代による属人性リスク、AIや外部クリエイターを使った運用効率化、そして店舗スタッフをSubstackライターとして活用する新アイデアまで、ブランドがオーディエンスとの関係を構築するためのオウンドチャネル設計についてポッドキャストで話している。

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